Как выбрать менеджера по продажам? Задайте всего один вопрос!

Как, задав всего 1 вопрос на собеседовании, выбрать менеджера, который увеличит ваши продажи?

Это вопрос поможет вам сэкономить целые месяцы жизни, потому что вы сразу отсеете тех кандидатов, которые точно не подходят.

В анкете для откликов на позицию менеджера по продажам просто пропишите вопрос:

«Как вы будете оценивать, насколько успешно вы справляетесь со своей работой, когда будете работать в нашей компании?»

Правильный ответ: «Буду оценивать по тому, насколько выполняю/перевыполняю план продаж»

Возможны вариации. Главное — понимание идеи, что менеджер по продажам отвечает за продажи, и и именно за продажи компания платит ему деньги.

Какие ответы сразу отсеивают кандидатов (цитаты):

  • Буду спрашивать вас, со стороны виднее
  • Надеюсь получить положительную оценку руководителя
  • По успеваемости
  • Готов выложиться на все 100%
  • Если клиентам будет нравиться со мной общаться

Примерно половина кандидатов отсеивается только этим вопросом. В условиях, когда откликов может быть 100-300 штук, это неплохая экономия времени.